Oggi il direttore delle vendite è una delle professioni più richieste. Allo stesso tempo, non esistono requisiti standardizzati unificati per questa specialità. Di conseguenza, ci sono difficoltà sia per i candidati che per i datori di lavoro. Ai primi non è chiaro come fornire informazioni su se stessi: la loro esperienza e formazione, e ai secondi non è chiaro quanto questa esperienza indichi le qualifiche di un sales manager.
Un programma di certificazione delle vendite può facilitare notevolmente il compito per entrambe le parti. I venditori, avendo in mano il certificato, avranno una sorta di prova delle proprie capacità, e i datori di lavoro saranno sicuri di assumere una persona con competenze specifiche.
Quindi, per dimostrare le tue capacità di sales manager e distinguerti dalla concorrenza, puoi ottenere una certificazione. TESTIZER ti consente di farlo rapidamente e direttamente da casa tua.
I test sono progettati per identificare i tuoi punti di forza e di debolezza. Se superi il test con successo (per completare il test devi totalizzare almeno 14 punti su 25) riceverai un certificato che confermerà le tue capacità professionali.
Sei un responsabile delle vendite pronto a dimostrare la tua esperienza di vendita? Allora sostieni l’esame per sales manager su TESTIZER e ottieni subito il certificato!
Quando ricevi il certificato, puoi dimostrare a un potenziale datore di lavoro che sei adatto a lavorare nelle divisioni commerciali e che sei uno specialista in grado di pianificare le tue azioni per raggiungere obiettivi importanti. Date le dimensioni dell’azienda, vengono definite le mansioni lavorative dei dipendenti, che sono diverse in ogni caso. Sulla base di questi si formano i requisiti per i venditori, che poi si indicano nel curriculum. La gamma standard di responsabilità di un responsabile delle vendite è la seguente:
TESTIZER controlla che tu abbia tutto ciò che è necessario per essere un sales manager di successo. Il certificato che ricevi può essere stampato e inserito nel tuo CV o pubblicato sui tuoi social network. Quello che ci fai dipende da te.
Il programma di certificazione del sales management è un modo per eliminare dal mercato pseudo-professionisti che promettono molto, ma fanno poco.
La certificazione Sales Manager facilita la ricerca di un analista professionista. Tutti i certificati TESTIZER contengono un numero ID e un codice QR che consentono a un'istituzione o a un datore di lavoro di verificare il certificato.
La certificazione di sales manager favorisce la crescita delle conoscenze: ogni esperto imparerà più velocemente se la certificazione diventa una sorta di iniziazione nella schiera dei veri professionisti.
Un certificato di sales manager fornisce uno status. Un’azienda con un team di responsabili delle vendite certificati può dichiarare con orgoglio all’intero mercato che i propri dipendenti sono il meglio del meglio.
La certificazione del responsabile delle vendite favorisce lo sviluppo del mercato. Solo decisioni collettive e processi su larga scala aiutano il mercato a svilupparsi rapidamente e a formare criteri chiari per la valutazione della qualità. Non verrà fuori niente di buono se ognuno sta per conto suo.
Un certificato di responsabile delle vendite fa parte di un ottimo curriculum. Questo è un vantaggio per il portafoglio, che può svolgere un ruolo importante nel processo di assunzione.
Le vendite sono uno dei più grandi settori dell’economia globale. Vendita al dettaglio e all’ingrosso. B2B e B2C. Commercio di servizi e di beni. E ogni anno questo mercato cresce in modo sempre più convincente.
Quello del responsabile delle vendite è una delle poche professioni in cui le hard skills e le soft skills dovrebbero essere presenti in egual misura. Un venditore può imparare script e algoritmi, e sapere tutto sull’azienda e sul prodotto, ma se qualcosa va storto in una conversazione con un cliente, senza creatività e capacità di indurre gentilmente all’acquisto non ci sarà alcun risultato.
Come prevedibile, negli ultimi anni questa professione già popolare si è arricchita di casalinghe che hanno deciso di riprendere la loro carriera, professionisti di altri mestieri che hanno deciso di cambiare percorso professionale e giovani manager. Non sono scomparsi nemmeno coloro che sono entrati nel campo delle vendite per caso, per disperazione, in base al principio di «sfidare se stessi».
Sfortunatamente, statistiche deprimenti suggeriscono che la metà di queste «reclute» non sarà nemmeno in grado di sopravvivere in un nuovo posto oltre il periodo di prova. Tradizionalmente, la professione ha molti specialisti «esauriti» che hanno sopravvalutato la loro forza o sottovalutato le condizioni di lavoro nel campo delle vendite attive.
In effetti, si scopre che i dipendenti coinvolti nelle vendite hanno una semplice mancanza di conoscenze professionali. La maggior parte degli specialisti che lavora nelle vendite non ha una preparzione specializzata, quindi un diploma è di secondaria importanza nel settore. La cosa principale sono le conoscenze e le abilità, l’esperienza pratica e le raccomandazioni dei colleghi.
Nonostante il fatto che non esiste uno standard professionale unificato per i responsabili delle vendite nel mondo - ci sono solo molti standard strettamente focalizzati e specifici per settore - i membri di maggior successo della professione sanno esattamente che il loro successo è il risultato di una stretta aderenza alle regole e agli standard.
Il certificato è più un’aggiunta, ma non il fattore principale. Tuttavia, le statistiche mostrano che ottenendo un certificato di responsabile delle vendite si migliora notevolmente il proprio status professionale agli occhi del datore di lavoro. Un certificato aiuta le aziende a valutare correttamente il livello di conoscenza e abilità del candidato, in modo da assumere solo chi è in grado di risolvere problemi e raggiungere l’obiettivo prefissato.
Fortunatamente, ottenendo la certificazione puoi dimostrare di possedere:
E allora, cosa stai aspettando? Inizia subito il test!
